Cinq façons : décris ta cible à l'IA, extrais depuis Pappers, cible par note Google Maps, vise un réseau ou un groupe entier, ou crée une liste vide à remplir à la main.
NOUVEAU
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Liste intelligente (IA)
Décris ta cible en une phrase. L'IA comprend, te pose les bonnes questions et construit la liste pour toi.
🎯
Liste depuis Pappers
Tu choisis un secteur, une zone, une taille. La machine extrait les entreprises, dédoublonne et score automatiquement.
NOUVEAU
📍
Liste Google Maps (SoView)
Ville + activité + note Google. Idéal SoView : cible les fiches mal notées, avec téléphone et site web inclus.
NOUVEAU
🏢
Liste Verticale (réseau / groupe)
Une franchise (BigMat…) ou un groupe multi-enseignes (GBH…) : toutes ses entités en une liste — points de vente, filiales, dirigeants.
✍️
Liste manuelle
Tu nommes ta liste (ton ICP) et tu y ajoutes toi-même les fiches que tu as identifiées. Idéal pour des cibles repérées à la main.
📍 Liste Google Maps
Cible par ville, activité et note Google — le signal SoView par excellence.
1 Cible
Quelle activité, dans quelles villes ?
Les catégories suggérées = catégories officielles des fiches Google (résultats plus propres). Google limite à ~60 établissements par ville : multiplie les villes pour le volume.
Filtre de note Google
« Note ≤ 4,0 » = les établissements qui ont besoin de SoView. Le nombre de fiches est plafonné à 100 (chaque fiche = 1 appel Google Details : téléphone + site web).
Identification
🏢 Liste Verticale
Toutes les entités d'un réseau ou d'un groupe en une liste — comme une recherche « entreprise actuelle » Sales Navigator, en mieux.
1 Cible
Quel réseau ou quel groupe ?
La pagination (pages 2, 3…) est suivie automatiquement. Estime d'abord : tu verras les sociétés détectées avant de lancer les recherches Pappers.
Le balayage s'arrête au plafond (départements dans l'ordre : DOM d'abord si périmètre DOM). Chaque fiche = 1 appel Google Details (téléphone, site, pire avis ≈ 0,02 $).
Identification
Liste manuelle
Donne un nom à ta liste. Tu pourras y ajouter des fiches juste après.
1 Nom de la liste
Comment s'appelle ta liste ?
C'est ton ICP / le nom de ta campagne. Tu ajouteras les fiches une par une ensuite.
✨ Liste intelligente
Décris qui tu veux cibler. L'IA comprend, reformule et construit la recherche.
🛠️ Fonction temporairement indisponible. Notre fournisseur de données effectue une maintenance sur sa recherche. La liste intelligente sera réactivée dès le rétablissement. En attendant, utilise une liste Pappers ou une liste manuelle.
1 Ta cible
Décris ta cible en langage naturel
Plus tu es précis (secteur, postes, zone), meilleur sera le ciblage. Tu pourras affiner juste après.
✨
Voici ce que j'ai compris :
Construis ta liste, SDR.
6 questions. La machine fait le reste : extraction, enrichissement, dédoublonnage HubSpot, scoring Soview / SoConnect / SoReach, signaux et emails prêts à envoyer.
1 Secteur d'activité
Quel secteur cibles-tu ?
Recherche par mot-clé → codes NAF officiels (via API Pappers). Plusieurs secteurs possibles.
🏢 Tu cherches une entreprise, un groupe ou une holding précise (ex : Groupe Citadelle, GBH) ? Passe par la Verticale « groupe / holding » — elle reconstruit l'arbre des sociétés rattachées.
2 Taille de la liste
Combien de contacts veux-tu ?
Recommandé : 25–50 pour une session d'appels, 100+ pour une séquence Lemlist.
3 Taille de la société
Quel effectif ?
ICP Sofy multi-sites : 20+ salariés recommandé. Plusieurs tranches possibles.
⚠️ Tranches non adjacentes : Pappers filtre par fourchette continue, les tranches intermédiaires seront incluses aussi.
Nombre d'établissements ?
ICP Sofy = multi-sites. « 2+ » cible les entreprises à plusieurs points de vente. Optionnel.
4 Chiffre d'affaires
Quelle tranche de CA ?
5 Fonction recherchée
Qui veux-tu avoir au téléphone ?
6 Localisation
Où ? (plusieurs territoires possibles)
Sélectionne un ou plusieurs territoires. Laisse la ville vide pour tout cibler.
Identification de la liste
Construction de la liste…
Extraction Pappers…
Liste d'appel
Aucune liste générée
Lance une nouvelle liste pour voir les fiches d'appel ici.
0contacts
0hors CRM ✓
0signaux 🔥
0traités ✅
⏳ Enrichissement en cours
0 / 0 fiches0%
Classer par :
Ma journée
Chargement…
Rappels à passer
✅ Mes tâches
Vos rappels, triés par échéance. Un clic sur « Ouvrir la fiche » vous emmène sur le prospect et retire la tâche.
Chargement…
Demandes entrantes
🆕 Signups
Nouveaux comptes créés depuis signup.sofy.fr. Un clic ouvre la fiche Hot Lead complète avec les mêmes actions SDR.
Chargement…
Mémoire des listes
Historique
Toutes les listes générées, sauvegardées automatiquement. Rouvre une liste sans consommer de crédits, ou relance-la pour une mise à jour.
Chargement…
Listes archivées
🗄️ Archives
Listes mises de côté. Elles ne consomment rien et restent récupérables : « ♻️ Désarchiver » les renvoie dans l'Historique.
Chargement…
Configuration des envois
Envois & mapping
Définit ce qui part vers Lemlist (✈️) et HubSpot (🤝), les champs cibles, et les concurrents surveillés pour les signaux LinkedIn. À l'étape backend, campagnes, pipelines et propriétaires seront chargés depuis tes comptes.
👀 Concurrents surveillés — signaux LinkedIn
Un contact qui like un post d'un de ces concurrents déclenche le signal « 💙 Like post concurrent » + alerte Slack. Un concurrent par ligne, modifiable à tout moment. Surveillance via PhantomBuster.
Soview
SoConnect
SoReach SMS / RCS
⚡ Connexion réelle des envois
Les seuls champs nécessaires au fonctionnement des boutons ✈️ / 🤝 / 💬 des fiches. Le reste de la page documente les variables envoyées.
Lemlist — IDs de campagnes (Lemlist → ouvre la campagne → l'ID est dans l'URL, commence par "cam_")
HubSpot — transaction (Paramètres HubSpot → Objets → Transactions → Pipelines : les IDs y sont affichés)
✈️ Lemlist — envoi en séquence
Déclenché quand le SDR ne joint pas le contact. Le lead part dans la campagne choisie avec toutes ses variables de personnalisation.
Campagne par défaut
Routage auto par produit dominant
Tag ajouté au lead
Variables envoyées → personnalisation Lemlist
Donnée Sofy
Variable Lemlist
Prénom
Nom
Email
Société
Mobile
LinkedIn
Note GMB moyenne
Pire fiche GMB
Extrait avis négatif
Moyenne GMB concurrents
Signal détecté
Produit dominant + score
Accroche (1re ligne de l'email rédigé)
🤝 HubSpot — contact, note, transaction
Déclenché quand le RDV est pris. Crée/met à jour le contact, dépose la synthèse en note, et ouvre une transaction pour l'AE.
1 · Propriétés contact
Donnée Sofy
Propriété HubSpot
Email
Mobile
Fonction
LinkedIn
Site web
Code NAF
Nb d'établissements
Score Soview
Score SoConnect
Score SoReach
Note GMB / pire fiche / avis
2 · Note & tag
3 · Transaction (RDV pris → AE)
Pipeline
Étape de la transaction
Propriétaire (AE)
Nom de la transaction (modèle)
Pilotage
Statistiques
Consommations du mois par SDR, coût et taux de réussite par liste. Les tarifs unitaires se règlent dans ⚙️ Paramètres.
💰 Coût total réel du mois
Abonnements fixes mensuels + consommation à l'usage (APIs). À comparer à votre ancien prestataire.
Chargement…
🔁 Abonnements fixes mensuels
Outils facturés au forfait (RB2B, PhantomBuster, Kaspr…), indépendants de la consommation. Modifiable par les admins.
Chargement…
Ajouter un abonnement fixe
👥 Consommation du mois par SDR
Coût calculé : quantité × tarif unitaire de chaque API. Limite mensuelle appliquée automatiquement (blocage à l'atteinte).
SDR
Détail API
Coût du mois
Limite
📋 Par liste (30 dernières)
% emails / mobiles = contacts avec email / mobile trouvé. % enrichi = fiches avec au moins un moyen de contact. Coût par contact = coût liste ÷ contacts enrichis.
Liste
SDR
Fiches
Emails
% emails
📱 mobiles
☎️ tél GMB
% enrichi
🤝 RDV
Coût
€ / contact
Management
🎧 Journal des appels
Tous les appels récents de l'équipe (Ringover). Filtre par SDR ou par jour, clique sur un appel pour réécouter l'enregistrement et lire le résumé IA.
Utilisateurs :
Chargement…
Administration
Paramètres
Gère l'équipe SDR (les noms proposés à l'étape 6) et les limites de crédits par utilisateur. L'application des limites et le suivi des consommations arrivent avec la page Statistiques.
👥 SDR & utilisateurs
Limite de crédits : montant maximum de crédits consommables par mois. Vide = illimité.
Nom
Email
☎️ Ringover
Rôle
🎯 Appels/j
🏆 RDV/mois
Limite € / mois
Mot de passe
Actif
Ajouter un SDR / utilisateur
🔔 Veille signaux (PhantomBuster)
Le robot tourne toutes les 6 h (cron Vercel). Variables nécessaires : PHANTOMBUSTER_API_KEY, PHANTOMBUSTER_AGENT_IDS (IDs des Phantoms séparés par des virgules), SLACK_WEBHOOK_URL. Active la veille liste par liste depuis l'Historique (🔔). Le 1er passage sert de référence (pas d'alertes), les suivants alertent sur les NOUVEAUX likers.
💶 Tarifs unitaires des API
Prix d'une unité de chaque API (1 fiche Pappers, 1 appel Google, 1 enrichissement…). Sert au calcul des coûts et des limites mensuelles par SDR. Ajuste-les selon tes contrats réels.
🔥 Hot Leads automatiques
Visiteurs de sofy.fr (RB2B) et profils LinkedIn réactifs (posts concurrents, followers) ajoutés automatiquement à la liste « 🔥 Hot Leads (auto) » — hors clients HubSpot et employés des concurrents — avec alerte Slack.
🔧 Maintenance
Outils techniques réservés au superadmin.
À lancer une fois après une mise à jour, pour pré-calculer les statistiques des anciennes listes.
Envoie un faux événement « entreprise » à l'endpoint → crée un Hot Lead de test + alerte Slack.
Configuration
Statut des connexions
Les clés API sont stockées côté serveur (Vercel) et ne transitent jamais par le navigateur. Cette page indique simplement ce qui est branché.
🔐 Pour ajouter ou modifier une clé : Vercel → projet sofy-sdr-tool → Settings → Environment Variables, puis redéployer (ou attendre le prochain commit). Le nom de variable attendu est indiqué sur chaque carte.
Vérifie que chaque clé répond. « Tester l'alerte » lance le monitoring (Slack si problème).
